| 投資薪酬和獎勵薪酬的差異 |
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| （作者: admin 來源:眾泰網ztsystem.cn 采編:admin 更新時間:2006-3-23 12:05:33 共有2405人次瀏覽） |
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薪酬在雇主眼中一般有“投資”和“獎勵”二種形式。“投資薪酬”是在雇員做出成績之前支付的基本工資或者合同合約工資等（通常是崗位職務工資、工齡工資等），其目的之一是為了留住雇員以及個人和企業的將來，之二是為了提高雇員的技術與工作熱情。“投資薪酬”的價值在于它會給雇主帶來長遠的業績和效益；而“獎勵薪酬”一般是事后支付的，與雇員業績掛鉤，是雇主對雇員勤奮、努力工作的成果作進一步的事后獎勵。
在薪酬體系中，投資薪酬和獎勵薪酬都應該是以業績為中心的，無論是預先獎勵還是事后獎勵，都必須和每個人的工作業績或成果相掛鉤。采用這種投資薪酬和獎勵薪酬“前后”相結合的辦法，可能是企業有成效的薪酬方案之一。
不妨以企業銷售員為例，看一下投資薪酬與獎勵薪酬之間的差異。假定有銷售員甲，全年銷售額２０００萬元，企業預支的全年投資薪酬為５萬元；另一位銷售員乙，同年全年預支投資薪酬相同亦為５萬元，但他的銷售額僅為３００萬元，同時每位銷售員都按銷售額的３％提取獎勵薪酬。
兩個銷售員的投資比率和薪酬回報率通過計算可以精確得出（見文后表格）。從表上兩個銷售員的薪酬回報率，可以看出投資薪酬與獎勵薪酬之間的差異。雖然業績較好的銷售員甲收入幾倍于銷售員乙，但不管從投入產出的角度考慮，還是從銷售員甲的薪酬回報率比銷售員乙低１．４個百分點觀察，總的來說雇傭銷售員甲比雇傭銷售員乙要核算得多。這里還沒有將其他各種人工成本支出（如辦公用品等）計算在內。精明的雇主可能有一種直覺，要考慮減少銷售員乙的獎勵薪酬，但實際上考慮減少固定部分投資薪酬也許更好。因為銷售員乙的工作能力（銷售方法落后、觀念陳舊等）不值５萬元的投資薪酬，因而不能與銷售員甲等價，否則對甲來說亦不公平。
從雇員角度來看，投資薪酬沒有獎勵薪酬那樣風險大，它有點類似于固定利率的抵押貸款，比獎勵回報來得穩定，但從業績中的提成，獲取更高獎勵的機會有限。獎勵薪酬就好比是浮動利率的抵押貸款，它冒的風險大，不定因素多，但雇員有可能從中獲取更多的利益。一般情況下投資薪酬部分大一些，還是獎勵薪酬部分大一些，要視企業的戰略、文化等具體情況而定。
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